لقاء مع المهندس عبدالعزيز الزامل: رائد الابتكار في التطويرالعقاري
- Emad Altayyar
- قبل 11 ساعة
- 7 دقيقة قراءة
الخميس 15 يناير 2026
الرياض المملكة العربية السعودية أعد اللقاء: عماد الطيار
يشرفنا أن نستضيف الأستاذ عبدالعزيز الزامل، وهو قائد أعمال ورائد أعمال يتمتع بخبرة تمتد لـ 18 عامًا في قطاع العقارات والاستثمار، ويُعرف برؤيته الاستشرافية وقدرته على تحويل المفاهيم المبتكرة إلى مشاريع ضخمة وناجحة.
نبذة عن الضيف
بدأ المهندس الزامل مسيرته كمهندس معماري، وتدرج سريعًا ليصبح قائدًا استراتيجيًا في مناصب عليا، حيث أدار استثمارات ومشاريع تطويرية تجاوزت قيمتها 20 مليار ريال. يُعرف بتبنيه لاستراتيجيات رائدة مثل "استراتيجية المحيط الأزرق" لخلق فرص استثمارية فريدة، وقد أسس وأدار بنجاح أكثر من 15 مشروعًا بارزًا.
المحطات البارزة في مسيرته
قاد المهندس الزامل رحلة حافلة بالتحولات الاستراتيجية وتأسيس الكياناتا لرائدة في قطاع التطوير العقاري والضيافة والتصميم
مؤسس "تكتيك للاستثمار": وهي شركة استثمارية تهدف إلى سد الفجوات في سلسلة القيمة للتطوير العقاري بالمملكة، من خلال تأسيس شركات جديدة، أو جلب شراكات عالمية، أو بناء تحالفات استراتيجية تماشيًا مع رؤية 2030.
مؤسس "حبكة للتطوير": وهي شركة تطوير عقاري نوعي تتبنى منهجية "خبير 360 درجة" لتقديم منتجات عقارية مبتكرة ومتكاملة، بدءًا من الفكرة وحتى إدارة الأصول.
قيادة شركات كبرى: شغل منصب الرئيس التنفيذي لمجموعة "مشارق"، حيث قاد تحولًا شاملاً، وأدار أصولًا متنوعة في قطاعات العقارات والضيافة والتجزئة. كما أسس شركات مثل "الزامل للعمارةالفاخرة" و"المشرق للضيافة".
مؤسس منصة "أجمل": وهي منصة إعلامية رقمية متخصصة في الهندسة المعمارية والتصميم، مما يعكس شغفه بتطوير الذائقة العامة في هذا المجال.
رؤيته وقيادته
تتمحور فلسفة المهندس الزامل حول الابتكار وخلق القيمة. يسعى دائمًا إلىتطوير مفاهيم تتجاوز المألوف وتلبي احتياجات السوق المستقبلية، مع التركيز على الجودة، والحوكمة، وبناء الشراكات الاستراتيجية التي تساهم في تحقيق أهداف التنمية الوطنية.
محاور اللقاء
في هذا اللقاء، سنتعمق في ثلاثة محاور رئيسية:
الخبرة العملية ومنهجية الابتكار: رحلته من الهندسة إلى تأسيس منظومة شركات متكاملة.
الأسلوب القيادي والرؤية المستقبلية: فلسفته في بناء الفرق، وتطوير القادة، ورؤيته لمستقبل القطاع العقاري.
الخبرات الحياتية وريادة الأعمال: الدروس المستفادة من تأسيس الشركات، ونصائحه لرواد الأعمال الشباب.
1. من "تكتيك" إلى "حبكة": بناء منظومة متكاملة
أسستم "تكتيك للاستثمار" بهدف سد الفجوات في السوق العقاري، ومن رحمها ولدت "حبكة للتطوير" كذراع للتطوير النوعي. كيف ترتبط الرؤية الاستثمارية في "تكتيك" بالمنهجية التنفيذية في "حبكة" لخلق مشاريع مبتكرة ومتكاملة؟
فكرة تكتيك للإستثمار قائمة على تغطية الفجوات في سلسلة القيمة للتطوير العقاري في المملكة العربية السعودية إما بالشراكات العالمية أو التأسيس المحلي الإحترافي ومن ضمن الفجوات في السوق العقاري هو المشاريع الإبتكارية التي تحتاج لحبكة فكرية وتشغيلية وتجارية استثمارية ومنها تم تأسيس شركة حبكة للتطوير. فتركيز شركة حبكة للتطوير على خلق منتجات عقارية قابلة للنمو ومحبوكة 360 درجة استثماريا وتشغيليا وتجاريا.
2. استراتيجية المحيط الأزرق في العقار
تذكر سيرتكم الذاتية تبنيكم لـ "استراتيجية المحيط الأزرق". كيف تطبقون هذا المفهوم عمليًا في قطاع تنافسي مثل العقارات؟ وهل يمكن أن تعطونا مثالًا على مشروع طورتموه بناءً على هذه الاستراتيجية؟
السوق السعودي سوق ضخم وتنافسي جداً لكن عند النظر للفرص التطويرية في هذا السوق ومنتجاته تجد فراغ كبير وقد تكون هذه نقطة الضعف الوحيدة في السوق بعدم الرغبة بالإبتكار وإنما تقليل المخاطرة بالتقليد، وفقني الله بالعمل في مشاريع تعكس هذا الإتجاه مثل أول واحة علمية في السعودية – وادي الرياض للتقنية – وأول واحة أعمال – البوابة الإقتصادية – وأول واحة صحية – القرية الطبية – التي تم تحويرها لاحقا لمشروع لايف ستايل ليسن فالي، هذه المشاريع عززت التركيز على الإبتكار خاصة أنها مشاريع نوعية جديدة مختلفة وتحتاج لوعي ودراسة وتخطيط مسبق لتفادي أي مخاطر تجارية أو تشغيلية، الزامل للعمارة الفاخرة كان يستهدف العمارة الفاخرة التي كان يهرب منها كثير من المكاتب التقليدية بسبب الحاجة للتركيز والعمق المعرفي والجودة التصميمية، وهناك مشاريع تحت الدراسة في شركة حبكة تعتمد على نفس هذا التوجه. والجميل أن مثل هذه المفاهيم ليست بحاجة لإقناع حالياً بسبب رؤية الناس لمشاريع نوعية حققت مستهدفاتها وأعلى وأصبح نموذج مختبر. كما أن الزمن أثبت غياب الإبتكار حالياً بوجود مشاريع مهجورة رغم جمال تصميمها أو تميز موقعها مما يوضح أهمية التميز والإبتكار ودقة الإستهداف.
3. منهجية "خبير 360 درجة"
تتبنى "حبكة للتطوير" منهجية "خبير 360 درجة" التي تغطي دورة حياة المشروع بالكامل. ما الذي يميز هذه المنهجية عن ممارسات التطوير العقاري التقليدية، وكيف تضمنون من خلالها تحقيق الكفاءة والابتكار؟
للأسف التجارب التطويرية العقارية تعتبر حديثة نسبياً في السوق ويغيب على الكثير منهم أثر تصاميم مشاريعهم على التشغيل وعلى الاستهداف التجاري والإستدامة التشغيلية والتجارية. التطوير العقاري ليس تصميم وليس تنفيذ وليس تشغيل وليس تسويق، هي ترابط كامل من بداية المشروع، لن ينجح تصميم لم يفهم العميل النهائي ولم يفهم طريقة التشغيل ولم يحترم طبيعة ورغبات المستخدمين الذي يستهدفهم. التطوير العقاري الذي يتم عبر خبرات في التصميم والتشغيل والتأجير والصيانة والتنفيذ والإستثمار هو أقرب لنجاح التكاملية التي يسعى لها المستثمرون والمستخدمون.
4. التحول من مهندس إلى قائد استراتيجي
بدأت مسيرتكم كمهندس معماري واليوم تقودون منظومة استثمارية وتطويرية. ما هي أهم المهارات التي احتجتم لتطويرها خلال هذا التحول، وكيف أثرت خلفيتكم الهندسية على قراراتكم كرئيس تنفيذي ومستثمر؟
من الصحي أن يفكر الشخص بمستقبله والتوجه الذي يرغبه في بداية حياته ليدله على اختياراته الأصح في مسيرته، كان هدفي من بدايتي المهنية في الإبتكار والتطوير العقاري وهذا لن يتم إلا بالحصول على خبرات مختلفة في المجال وليس التعمق في مجال واحد وفقدان الوعي بتكاملية الخبرات، من هنا حرصت على العمل في قطاع الصيانة والتشغيل ثم إدارة المشاريع ثم إدارة الممتلكات ثم إدارة التصميم ثم إدارة الشركات ثم إدارة الإستثمارثم إدارة الشراكات في جهات مختلفة حكومية وخاصة ليتسنى لي القدرة على دراسة اي فكرة من كافة النواحي بعقلية كل طرف له علاقة بالفكرة بكل مراحلها الزمنية لضمان تكاملها ونجاحها بعد توفيق الله وألا تكون الفكرة مجرد فكرة.
5. قيادة التحول في الشركات
لديكم خبرة واسعة في قيادة التحول المؤسسي، كما حدث في شركة"مشارق". ما هي الركائز الأساسية التي تعتمدون عليها لإدارة التغيير بنجاح، وكيف تحافظون على تفاعل الفريق وولائه خلال هذه المرحلة؟
بلا روح ولا هدف ولا قيمة مضافة للفريق لن تستطيع تحفيزه مهما كان، فريق العمل بحاجة لهدف ووضوح استراتيجية وخارطة طريق واضحة من البداية ليستقر نفسياً أولا ويستطيع أن يبدع، العمل الجماعي والنقاش على صورة الشركة مع كافة فريق العمل يسمح للفريق بتبني هذه الصورة وعند وصول الفريق للفخر بها لن يقف بطريقة شيء. كل شخص من فريق العمل لديه إضافة وزاوية مختلفة للنظر في عمليات وأعمال الشركة وإذا وجدت من يستثمرها بالشكل الصحيح ويعززها فهي كنز من الدروس المستفادة نادراً ما يتم تفعيله وتنشيطه. والشركة التي تفهم نفسها أولاً من خلال استراتيجية واضحة هي التي يفهم فريقها كيف يبدع.
6. بناء الشراكات الاستراتيجية
تركز "تكتيك للاستثمار" على بناء شراكات مع شركات عالمية ومحلية. من وجهة نظركم، ما هي مقومات الشراكة الناجحة في القطاع العقاري، وماهي التحديات التي تواجهونها في بناء هذه التحالفات؟
السوق السعودي رغم ضخامته إلا أنه لا يزال في طور النمو والتشكل الإحترافي وهذا ما يدعو لإستقطاب الشراكات العالمية في قطاعات معينة وليس كل القطاعات، بعض القطاعات لا تحتمل التجارب وخاصة في المشاريع النوعية التي يقودها صندوق الإستثمارات العامة ومن المنطق سد الفجوة بجهات ذات خبرة في نفس المجال وتاريخ من النجاحات يختصر التجارب. القيمة المضافة من هذه الشركات والسجل الحافل بالنجاحات والمرونة في فهم السوق السعودي وإمكانية توطين معرفتها هذه هي أهم ركائز اختيارها. لا توجد تحديات بمعنى تحديات في هذا المجال لأن الفكرة أساساً بالشراكات العالمية هو تقليل المخاطرة والوقت فهي حل للتحديات المحلية كمسرعات نجاح واستثمار. وهذا يخدم حتى السوق المحلي برفع مستوى المنافسة وخلق وظائف أكثر احترافية ترتقي للمأمول من السوق العقاري السعودي.
7. دور رائد الأعمال في تحقيق رؤية 2030
تتوافق مشاريعكم بشكل واضح مع "رؤية السعودية 2030". كيف يمكن لرواد الأعمال في القطاع الخاص أن يساهموا بفعالية في تحقيق مستهدفات الرؤية، وما هي الفرص التي ترونها واعدة في السوق اليوم؟
الفرص ولله الحمد متعددة وتتنامى بشكل متسارع ولكن لمن يريد رفع مستوى المنافسة فالسوق ليس بحاجة نسخ مكررة، التصميم الثقافي والهوية الفكرية وتصميم المنتجات وإدارة الممتلكات بمفاهيم الضيافة وإدارة التشغيل والصيانة الإحترافية والتطوير النوعي وأساليب البناء الحديثة وقطاعات الضيافة الثقافية والعصرية وتنفيذ المعارض الإحترافي وغيرها من قطاعات كلها تفتقد النوعية رغم توفر الكثير من الشركات التقليدية بها. الميزة في هذا الزمن أن ما كان يعتبر فلسفة وتنظيراً قبل خمس سنوات أصبح الان واقعا حتميا لكثير من الأسباب المحلية والعالمية. فالعالم ليس بحاجة لنسخ مكررة. ابتكر اسلوباً مختلفاً في أي سوق وأي منتج.
8. من "الزامل للعمارة" إلى منصة "أجمل"
أسستم شركة "الزامل للعمارة الفاخرة"، ثم أطلقتم منصة "أجمل" الرقمية. ما الذي دفعكم للانتقال من تقديم خدمات التصميم إلى صناعة المحتوى الإعلامي في نفس المجال، وما هي رؤيتكم لمستقبل الإعلام المعماري؟
أجمل كانت تفريغاً شخصياً لشغف التصميم والعمارة وبدأته منذ عام 2011 وكان مختلفاً عن المتوفر في السوشال ميديا بأن الحساب الوحيد الذي يتحدث بعمق بالمجال وليس مجرد صور وتغذية بصرية. تم تحويلها لشركة أجمل الإعلامية في تاريخ 2024 ولا زال الهدف هو رفع الوعي في مجالات العمارة والتصميم وخاصة لكثرة الإبتذال في بعض الحسابات التصميمية والتسويق لأصحابها ليتسنى للناس ايجاد مصدر محايد لايسوق لأي شخصية أو مكتب وإنما ينقل ويعرض المشاريع والمصممين والأفكار التصميمية بقيمة علمية نقية. وأعتقد أن مثل هذه المبادرات هي ما تعزز الوعي بالمنتجات العقارية وتوعي المطورين بالحاجات الفعلية للمستخدمين ورفع مستوى المنافسة في مثل هذه المشاريع لأن ماكان مقبولاً سابقاً لا يعني أن يكون مقبول مستقبلاً. فهي أداة توعية وقياس أيضاً.
9. نظرة إلى الوراء: قرار تفخر به
بالنظر إلى مسيرتكم الحافلة بتأسيس الشركات وقيادة المشاريع الكبرى، ماهو القرار الأصعب الذي اتخذتموه وكان له أكبر الأثر في نجاحكم اليوم؟
أن تعرف ماذا تريد وماذا ترغب أن تكون، هذه المعرفة هي من يقودك في تقاطعات الحياة ومنعطفات الطريق فلا تضيع بوصلتك ولا تتشتت، إن كان لك هدف معين فستتبعه ولن تتبع الراتب الأكبر ولن تتبع المكان الأريح ولن تتبع المسار الأيسر. ولا يقاس النجاح إلا بنهاية الفصول وانتهاء القصة.
10. نصيحة لجيل القادة القادم
بصفتكم عضوًا في لجان تحكيم جوائز التميز العقاري ومجلس إدارة عدة جهات مهنية، ما هي أهم نصيحة تقدمونها لجيل الشباب الذي يطمح للوصول إلى مناصب قيادية في القطاع العقاري والاستثماري؟
المناصب القيادية وعضويات المجلس مفيدة جداً في العلاقات ولكن بذات الوقت دخولها في وقت مبكر قبل الحصول على خبرات واحتكاك عالي بإدارة المصالح قد يكون لها أثر سلبي على الشخص، وهذه المناصب لا تطلب وإنما تعطى، وأفضل القياديين الذين عملت معهم لم يكونو تواقين للقيادة ولا للمنصب. التركيز على تحقيق هدفك النهائي والخبرات التي تريد اكتسابها هي أهم من المنصب والعضوية وحرصك على خلق علاقات متعددة في مجال تخصصك وعملك أهم من التركيز فقط على علاقات زملاءك بالشركة الحالية.
نشكر المهندس عبدالعزيز الزامل على إتاحة الفرصة لنا في هذا اللقاء و مشاركة مسيرته المثرية و المتميزة و فكره المختلف.
جميع الحقوق محفوظة - www.emadaltyar.com - 2026
تعليقات