نصائح لمفاوضات تجارية ناجحة في قطاع تأجير العقارات

١- حاول ان تدع الطرف الاخر يعطي عرض سعره أولا، فبذالك يمكنك تحديد نطاق سعري للمفاوضة و معرفة ان كانت الصفقة مناسبة منذ البداية.

٢- ابحث جيداً عن عميلك المحتمل: قبل ان تتواصل، ادخل على مواقعهم و ابحث عن منتجاتهم و عدد موظفيهم و تقييماتهم في جوجل و سمعتهم العامة. فبهذا يصبح لديك كمية معلومات كافية تساعدك في صنع سيناريو المفاوضات.

٣- حاول معرفة مكانهم الحالي، اجمع معلومات عن قيمة ايجارهم و سبب انتقالهم، سيعطيك ذلك نبذة عن ميزانيتهم و ان كان السبب توسع ام تحجيم مصروفات.

٤- حاول ان تحدد التنازلات التي يمكن ان تقدمها مسبقاً، لكي تعرف كيف تحرك احجارك اثناء لعبة الشطرنج، تخفيض، فترة مجانية، تشطيب، مواقف، لوحات، و غير ذلك.

٥- اعرف متى يجب ان ترحل، ليست كل صفقة تستحق ان تعافر فيها، فبعض الصفقات تضيع وقتك و فائدتها ليست كما ترجو.

٦- في المقابل، بعض الصفقات تستحق التضحية ان كان العميل اسم كبير و يجذب الانتباه و يجذب المستأجرين الاخرين، فوقتها سيحق له ما لا يحق لغيره مقابل ان يأتي.

٧- المفاوضات ليست عن من يخرج فائزاً، بل عن من يعرف كيف يصنع نطاق يشعر الجميع فيه انه فائز.

٨- لا تفترض انك جهبذ زمانك الوحيد في المفاوضات، فقد يكون الطرف الاخر اخبر و اقوى منك و يأخذك للبحر و يرجعك عطشان دون ان تشعر، لا تستخف بالطرف الاخر.

٩- اعطي الصفقة وقتها، حسب الوضع، فان كان يمكنك ان تطبخ الصفقة على نار هادئة، قد يكون ذلك افضل من العجلة، الا في حال ندرة المعروض و كثرة الطلب.

١٠- اختر عميلك بعناية، فسمعة العميل من سمعة المكان، العميل ذو الاسم القوي و الملاءة المالية الجيدة و السمعة الممتازة افضل من ١٠ عملاء لا يعرفهم احد.

فالكم التوفيق.