معاناة أقسام التأجير: بين مطرقة الربحية وسندان الإبداع المنفصل عن الواقع

إعداد: عماد الطيار - خبير عقارات تجارية 26 أكتوبر 2025 الرياض - المملكة العربية السعودية.

---

تواجه أقسام التأجير في قطاع العقارات التجارية تحديات متزايدة تضعها في موقف حرج، حيث تجد نفسها مسؤولة عن تسويق وتأجير مساحات لا تلبي احتياجات السوق الفعلية، ولكنها تأتي بأسعار مرتفعة. هذه المعضلة تنبع من سلسلة من القرارات التي يتخذها أصحاب المصلحة الرئيسيون في عملية التطوير العقاري: المطورون، والمصممون، والمقاولون. كل طرف يعمل وفقاً لأولوياته الخاصة، والتي غالباً ما تتعارض مع الهدف النهائي المتمثل في إنشاء مساحات تجارية ناجحة وقابلة للتأجير بسهولة.

---

1. المطورون: هوس الربحية على حساب الفعالية

يسعى المطورون العقاريون بشكل أساسي إلى تعظيم العائد على الاستثمار، وهو هدف مشروع في عالم الأعمال. ومع ذلك، عندما يتحول هذا الهدف إلى هوس باستخدام كل متر مربع لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، تبدأ المشاكل في الظهور. ففي سعيهم لزيادة المساحات القابلة للتأجير، قد يتجاهل المطورون أهمية تخصيص مساحات كافية للخدمات والمناطق المشتركة والممرات، مما يؤدي إلى تصميمات مكتظة وغير عملية. كما أن الضغط لتقليل التكاليف قد يدفعهم إلى استخدام مواد بناء أرخص أو تقنيات بناء أسرع، مما يؤثر سلباً على جودة العقار على المدى الطويل [3].

إن التركيز المفرط على الربحية قد يؤدي أيضاً إلى تجاهل دراسات السوق الدقيقة، حيث يتم تصميم مساحات تجارية لا تتوافق مع متطلبات السوق الحالية أو المستقبلية. وكما يشير أحد التحليلات، فإن "سوء تقدير السوق يجعلك تخاطر ببناء عقار لا يجذب المستأجرين أو المشترين، مما يعرض عائدك على الاستثمار للخطر" [1]. وبالتالي، يجد قسم التأجير نفسه أمام مهمة شبه مستحيلة لتسويق مساحات غير مرغوب فيها بسعر لا يعكس قيمتها الحقيقية في السوق.

---

2. المصممون: إبداع فني بعيد عن احتياجات السوق

يأتي دور المصممين المعماريين ليضيف طبقة أخرى من التعقيد. فبينما يسعى المصممون إلى ترك بصمتهم الإبداعية وتقديم تصميمات مبتكرة وفريدة من نوعها، قد يبتعدون في بعض الأحيان عن الاحتياجات العملية للمستأجرين والمستخدمين النهائيين. إن التركيز على الجماليات والتصميمات الغريبة قد ينتج عنه مساحات غير عملية، صعبة التأثيث، أو غير مناسبة للنشاط التجاري المستهدف. وكما يوضح أحد الخبراء، فإن "التصميم المعماري يجب أن يدعم التحول نحو إنشاء تجارب غامرة للعملاء" [2]، وليس فقط التركيز على الشكل الخارجي.

إن الفجوة بين رؤية المصمم الإبداعية ومتطلبات السوق الواقعية تضع قسم التأجير في موقف صعب. فكيف يمكن إقناع مستأجر محتمل باستئجار مساحة ذات تصميم غريب، غير عملي، وبسعر مرتفع، حتى لو كانت تبدو جميلة من الناحية الفنية؟ إن نجاح المساحة التجارية لا يكمن فقط في جمالها، بل في قدرتها على تلبية احتياجات العمل التجاري وتحقيق الأرباح، وهو ما قد يتجاهله المصممون في سعيهم وراء التميز الفني.

---

3. المقاولون: بناء بمواصفات تقليدية لا تواكب العصر

أخيراً، يأتي دور المقاولين الذين يقومون بتنفيذ المشروع على أرض الواقع. في كثير من الأحيان، وبسبب ضغط التكاليف والجداول الزمنية، قد يلجأ المقاولون إلى استخدام مواد بناء ذات جودة متوسطة أو تقنيات بناء تقليدية لا تواكب التطورات الحديثة في قطاع البناء. إن البناء بمواصفات عادية قد يبدو حلاً اقتصادياً على المدى القصير، ولكنه يؤدي إلى مشاكل كبيرة على المدى الطويل، مثل زيادة تكاليف الصيانة، وانخفاض كفاءة الطاقة، وتدني رضا المستأجرين [3].

إن استخدام مواد وتقنيات بناء غير معاصرة ينتج عنه مساحات تجارية تفتقر إلى الجاذبية والحداثة التي يبحث عنها المستأجرون اليوم. فالمستأجرون أصبحوا أكثر وعياً بأهمية الاستدامة، وكفاءة الطاقة، وجودة البيئة الداخلية، وهي عوامل قد لا تتوفر في المباني التي يتم إنشاؤها بمواصفات تقليدية. وبالتالي، يجد موظفو التأجير أنفسهم في مواجهة صعوبة في تسويق هذه المساحات، خاصة عندما تكون الأسعار المعروضة لا تتناسب مع الجودة المقدمة.

---

الخلاصة: قسم التأجير في مواجهة التحديات

في نهاية المطاف، يجد قسم التأجير نفسه في نهاية سلسلة من القرارات التي لم يشارك في صنعها، ولكنه يتحمل عبء التعامل مع نتائجها. فهم يتسلمون مفاتيح مساحات تجارية قد تكون مربحة على الورق للمطور، ومبتكرة في نظر المصمم، وسهلة التنفيذ للمقاول، ولكنها في الواقع غير عملية، وغير جميلة، وغريبة التصميم، وغير مناسبة للاستخدام، وبسعر مرتفع. إنها معادلة صعبة تضع أقسام التأجير تحت ضغط هائل لتحقيق أهداف شبه مستحيلة، وتبرز أهمية التنسيق والتكامل بين جميع الأطراف المعنية في عملية التطوير العقاري منذ المراحل الأولى للمشروع.

---

المراجع

[1] Hokanson Inc. (n.d.). The Top Commercial Real Estate Development Issues. Retrieved from https://www.hokansoninc.com/challenges-in-commercial-real-estate-development/

[2] Archiphy. (n.d.). The Future of Retail Architecture. Retrieved from https://archiphy.com/the-future-of-retail-architecture/

[3] HL Contractors. (2024, October 4). Why Quality Construction is Key in Commercial Real Estate. Retrieved from https://www.hlcontractors.com/blog/why-quality-construction-is-key-in-commercial-real-estate